Самый главный секрет МЛМ

Как вы порекомендуете создать благоприятную среду для потребления БАДов?

К сожалению, благоприятная среда для потребления БАДов уже создана: проблемы с экологией, неправильное питание, низкая продолжительность жизни, снижение иммунитета… Не думаю, что в городе-миллионнике Екатеринбурге ситуация отличается от общероссийской в лучшую сторону.

А что касается "настороженного отношения к БАДам" - я Вас уверяю, Жанна, когда я в числе первых российских дистрибьюторов-сетевиков в 1993-1994 г начала продвигать БАДы, потенциальные клиенты вообще не понимали, о чем идет речь. Сейчас благодаря усилиям многих компаний, и не только сетевых, достаточное количество людей УЖЕ ИМЕЮТ ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ о биодобавках, и многие ими УЖЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ. Остается только рассказать им и их знакомым о БАДах вашей компании - ведь у каждой компании есть своя изюминка, не правда ли?

Мне кажется, что подойти на улице к человеку и предложить БАДы - не пройдет.

Когда молодой парень, недоучившийся студент-медик из Новосибирска Леон Вайсбейн в начале 90-х годов приехал в Израиль, у него не было электронной почты, и никто ему не сообщил, что "подойти на улице к человеку и предложить БАДы - не пройдет". И поэтому именно так он и делал - подходил на улице к незнакомым людям и говорил: "Здравствуйте. Скажите, почему вы нашим продуктом не пользуетесь?". Просто ничего другого ему в голову не приходило. И это работало. Леон стал САМЫМ УСПЕШНЫМ русскоязычным дистрибьютором Гербалайф!

Как я уже писала, за 12 лет своей сетевой деятельности я опробовала все известные методики работы на холодном и теплом рынке. И в том числе, знакомство на улице. И это работало.

Точно так же, как работают газетные объявления, телемаркетинг, личный контакт, работа на выставках, опрос общественного мнения, и многое другое. Практически обо всех этих методиках я уже писала, читайте архивные статьи на сайте.

Буквально на днях мне сказали, что реклама в интернете не работает. Ерунда, мол.

Спасибо, что не сообщили мне об этом раньше. Иначе, благодаря интернету, в моей группе не появилось бы около 1500 дистрибьюторов из десятка российских городов…

В принципе, работает все. "Не везет тому, кто не везет" - сказал когда-то давным-давно мой уважаемый спонсор.

…планирую заниматься не прямыми продажами, а хочу создать сеть.

А вот на этой строчке Вашего письма, Жанна, мне хотелось бы остановиться подробнее.

Возможно, фраза, которую я сейчас напишу, не является новостью для большинства дистрибьюторов. И все же, уверена, что многие просто не задумывались над ее ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМ значением. Вот эта фраза:

САМЫЙ БОЛЬШОЙ СЕКРЕТ УСПЕШНОГО ПОСТРОЕНИЯ МЛМ-СТРУКТУРЫ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ В ТОМ, ЧТОБЫ ОКАЗАТЬСЯ В НУЖНОЕ ВРЕМЯ В НУЖНОМ МЕСТЕ.

Нет никакого сомнения в том, что Леон Вайсбейн, и другие лидеры, из других компаний, в начале своей деятельности в рамках какой-то фирмы много и тяжело работали. Они пахали по 12-16 часов в сутки, без праздников и выходных, на протяжении 1-2-3-х лет. НО ОНИ РАБОТАЛИ В НУЖНОЕ ВРЕМЯ В НУЖНОМ МЕСТЕ.

Какой смысл я вкладываю в эту фразу?

Для того, чтобы КПД вашей работы был высок, т.е. для того, чтобы в вашу структуру приходили люди, и они приводили бы других людей, а те, в свою очередь, приводили бы следующих, и так далее, бизнес должен быть ХОРОШО ДУПЛИЦИРУЕМЫМ (т.е. ПОВТОРЯЕМЫМ).

"Весна приходит, и трава растет сама по себе". Китайская пословица.

А значит, если В ДАННОЕ ВРЕМЯ, В ДАННОЙ КОМПАНИИ, бизнес хорошо и быстро развивается - в этой компании созданы ПРЕДПОСЫЛКИ, БЛАГОПРИЯТНЫЕ УСЛОВИЯ для такого развития. Т.е. в данный момент, в данной компании, бизнес ХОРОШО ДУПЛИЦИРУЕТСЯ.

На самом деле, невозможно выписать в колоночку абсолютно все условия хорошо дуплицируемого бизнеса.

Но сейчас, СЕГОДНЯ, В НАШЕ ВРЕМЯ, В РОССИИ, одним из основных условий является ПРОСТОТА БИЗНЕСА.

Простой бизнес - бизнес, который легко повторить, т.е. продуплицировать. Простой настолько, чтобы повторить его смог практически каждый.

Прекрасный пример идеально простого, отлично дуплицируемого бизнеса в свое время продемонстрировала компания Орифлейм.

Практически каждый способен взять в руки красочный каталог с недорогой косметикой, и отдать его кому-нибудь в руки. Затем получить заказы (а что-нибудь из огромного ассортимента клиент наверняка заказывает), и заработать небольшие розничные деньги. А затем предложить заработать небольшие розничные деньги другому. И так далее.

В результате, создав модель ОЧЕНЬ ПРОСТОГО бизнеса, и решив проблему доставки товара во все регионы, Орифлейм стала первой по узнаваемости косметической маркой России. И МЛМ-компанией с самым высоким среди сетевых компаний товарооборотом.

Значит ли это, что все мы должны сейчас пойти и записаться в Орифлейм? Конечно, нет. Орифлейм давно уже захватила все ниши рынка, и в настоящий момент является стабильной, но отнюдь не быстроразвивающейся компанией. Вы вполне можете рассчитывать там на розничный доход от продаж, вполне возможно построение некоторой сети, но "расти сама по себе", как трава, ваша структура не будет.

Т.е. КПД (коэффициент полезного действия) вашей работы в старой, стабильной, давно развившейся компании будет невысок.

Вернемся к письму Жанны.

Жанна - новичок в компании, основным товаром которой являются биодобавки. В NSP есть немного косметики, но ассортимент очень ограничен, и по ценам, на мой взгляд, эта косметика неконкурентноспособна (хотя, вполне возможно, она исключительна про качеству).

Т.е. основным товаром в NSP являются все-таки биодобавки.

Теперь давайте оценим этот факт с точки зрения ДУПЛИЦИРУЕМОСТИ бизнеса.

Легко ли продавать добавки? Сможет ли это делать практически каждый, без подготовки?

Разумеется, нет.

Можно ли этому научиться?

Разумеется, да.

Вопрос заключается в том, ЗАХОТЯТ ЛИ все дистрибьюторы, которых вы привлекли, этому учиться, а потом привлекать и обучать других людей?

Поверьте моему 12-летнему опыту в МЛМ: лишь небольшой процент людей вообще хотят чему-нибудь учиться.

А значит, если вы привлекли 10 человек, из них 5 уйдут, потому что они в принципе не хотят обременять себя хоть какой-то деятельностью (обычный отсев в МЛМ).

И еще 4 уйдут, потому что НЕ ЗАХОТЯТ НАУЧИТЬСЯ продавать биодобавки.

И хорошо, если из 10 у вас останется 1, который научится что-то продавать. Но не факт, что научившись продавать, он начнет рекрутировать.

Здесь своя статистика - из 3-5 продающих дистрибьюторов только 1 - рекрутер.

Значит, чтобы, сотрудничая с "биодобавочной компанией", заполучить хотя бы 1 рекрутера, нужно привлечь 30-50 человек!

Друзья мои, эта статистика взята из моего 6-летнего опыта сотрудничества с "биодобавочной компанией". У меня достаточно много знакомых из других подобных компаний, и я знаю, что и там такая же статистика.

Бывают, конечно, исключения, когда какой-то дистрибьютор добивается успеха, пригласив в компанию врача, а тот приводит других медиков. Может быть вариант, когда ваш дистрибьютор приведет уже сложившуюся группу ОБУЧЕННЫХ людей из другой компании. Мне такие случаи известны. Но шанс заполучить такого врача или такого лидера примерно равен вероятности крупного выигрыша в лотерею.

Именно поэтому, на сегодняшний день я не сотрудничаю с компаниями, которые предлагают ТОЛЬКО БИОДОБАВКИ, т.к. вероятность построения большой структуры в такой компании очень невелика (под "большой структурой" я подразумеваю, по крайней мере, несколько сотен человек). Бизнес в таких компаниях плохо дуплицируется, т.к. он сложен.

Есть простые, всем понятные, недорогие товары, пользующиеся постоянным спросом. Их можно продавать, не имея никакой подготовки. В свое время такой принцип построения сети сбыта продемонстрировала фирма Орифлейм. По этому же пути идет компания, с которой я сотрудничаю сейчас.

Компаний много, но как же выбрать оптимальную? Как понять, является ли бизнес в компании, с которой вы сотрудничаете, хорошо дуплицируемым?

Есть один универсальный способ.

Оцените тенденцию изменения товарооборота компании. Т.е., какой товарооборот имела компания год назад, и какой имеет сегодня.

Здесь есть свои подводные камни.

Во-первых, не всегда такая статистика открыта.

И все же, если у вас есть данные, присмотритесь повнимательней. Растет ли компания? И если растет, то на сколько процентов в год? И за счет чего достигается этот рост? Есть ли вам польза от того, что товарооборот фирмы вырос на 300% ЗА СЧЕТ ОТКРЫТИЯ вашей компанией Бразилии, тогда как вы живете, например, на Украине?

Если статистика товарооборота не публикуются, попробуйте пойти другим путем. Многие компании публикуют списки лидеров - тех, кто выполнил определенные квалификации. Возьмите эти списки и сравните со списками, опубликованными год назад. Что вы видите? Лидеров стало больше? Лидеры повысили свой статус? Значит, компания растущая, и есть перспективы сотрудничать с ней.

Если в списке лидеров одни и те же фамилии фигурируют из года в год, статусы практически не меняются - компания достигла своего потолка, заняла ниши, и не растет. Построить большую сеть в такой компании - задача не из простых.

А если списки лидеров перестали публиковать? Т.е. год назад они были, а теперь их нет? Верный признак, что вы имеете дело с падающей компанией.

Но как быть, если компании нет еще и года? Как оценить ее перспективность?

Вообще-то новые МЛМ-компании перспективны по определению. Другое дело, насколько они надежны в долгосрочном плане, и имеют ли большой рынок сбыта. Насколько ПРОСТА схема бизнеса, которую предлагает компания-новичок? Есть ли у компании незаполненная ниша рынка?

Кто ее конкуренты? Как у них идут дела? И чем эта новая фирма отличается от конкурентов? Растет ли спрос на ее товары/услуги, он стабилен, или он снижается?

На эти вопросы поищите ответ САМОСТОЯТЕЛЬНО. Доверяйте себе. Помните, НЕ ВСЕГДА ЦЕЛИ ВАШЕГО СПОНСОРА СОВПАДАЮТ С ВАШИМИ ЦЕЛЯМИ.

http://pro-mlm.ru/
Бокитько Екатерина.